没有创新就没有出路——专访广东伟业铝厂有限公司副总经理李伟萍
李伟萍,1980年出生,2000年至2003年,任职于新沂市骏华铝业有限公司(广东伟业铝厂有限公司分公司);2004年至今,担任广东伟业铝 厂有限公司副总经理。李伟萍在铝材行业拥有多年的营销管理和技术研究经历,2008年10月被中国门窗幕墙专家学者设计师协会授 予“组织贡献者”奖状,并于2012年3月正式成为建设部中建基门窗幕墙专家组委会专家成员。李伟萍主持、参与过“绿色建筑铝合 金结构型材的研发及应用”等千万级科研项目,其名下拥有“一种结构工程用铝合金型材及其制备方法”、“一种管壁厚度多变的无 缝铝合金管及其生产方法”等发明专利。
发展态势 内外兼修保持20%的增长
第一次见到广东伟业铝厂有限公司副总经理李伟萍,给人一种平易近人的感觉。在接受记者采访时,她总是面带微笑略显腼腆。提到伟业铝材的种种,她如数家珍,有着自己的独特见解。李伟萍表示,伟业铝材去年的销售成绩超额完成,比往年同期增长20%,增幅平稳。“和其他铝型材企业主要靠出口不同,伟业铝材则深耕国内市场,但也注重国外市场的开拓。”李伟萍告诉记者,公司内外出口一直保持在出口占20%,内销占80%左右的比例,即以内销为主,出口为辅。
李伟萍介绍,伟业铝材目前拥有全自动挤压生产线65条,年综合生产能力突破30万吨。其中2007年引进的中国最大型的挤压生产设备7000吨正向双动型挤压机,能生产国民经济建设和生产所需要的各种大型高精挤压铝型材。正因为伟业铝材有强大的后方支持,保证了市场份额的节节攀升。
近年来,中央紧缩的货币政策和房地产限购政策,给房地产及其下游行业带来了很大影响。李伟萍坦承,在铝材行业整体不景气的形势下,伟业铝材能够保持20%的增长势头,已经十分难得。
“伟业铝材取得这样的成绩,主要原因有两个,一个是提前布置好全国的销售网点,打造独特的营销系统;另一个是加大营销队伍的建设。”李伟萍透露,尤其是团队的服务意识一直都在增强,伟业铝材很注重消费者的核心利益,因而得到了消费者的认可。
行业引导 抓住产品的核心技术
谈到新产品的推出,李伟萍一脸的无奈,她表示在激烈的市场竞争中,很容易引来同行的模仿和抄袭。“在展览会上展出新品,不到一个星期可能其他企业就会生产出类似的产品。”李伟萍称,这就导致同质化越来越严重,因此企业要抓住自己产品的核心技术,别人要模仿或者抄袭也只是“依样画葫芦”。
“创立于1992年的广东伟业集团,涉足大型建设、工业、节能铝型材系统研发等领域。”李伟萍坦承,铝材企业云集,产品层出不穷,要想领先市场,就不要满足于当前,需要不断研发新的东西。
李伟萍认为,企业只有适应市场,才能获得机会。伟业顺应国家倡导绿色建筑的宏观政策和“以铝代木”、“以铝代钢”、“以铝代铜”的发展潮流,积极开展节能门窗、幕墙系统的研发,早在2009年就推出了绿色环保、节能低碳的“伟家业”节能门窗、幕墙系统。伟业还积极推进“绿色建筑铝合金模板型材的研发及应用”等科研项目,自主并持续在铝模板的市场推广和应用方面加大投入。
为了满足客户需求,伟业铝材率先引进了德国、意大利制造的氧化着色、电泳涂漆、隔热复合、粉末喷涂等生产设备,可以对建筑型材、工业型材及散热器进行各种工艺的表面颜色处理,技术达到国际先进水平,进一步巩固了伟业在建筑铝型材和工业铝型材领域的领导地位。
“作为铝材行业的领先者,伟业铝材一直致力于推动整个行业的发展,特别是有新产品推出,也乐于与其他企业进行交流和合作。”李伟萍称,伟业铝材每年都参加很多论坛和会议,都会向同行推介自己的新产品、新技术,共同分享学习。
创新先行 坚持走高附加值之路
坚持高附加值是每个企业的必然选择。对比普通的铝合金门窗,伟家业50系统隔热平开门窗,因其设计的优异和系统化,使其在强度、保温等性能上均具有国内外同类产品的领先水平。同样,对比普通铝合金方管,伟业利用自身优势,加工制造的特性无缝铝合金管,市场价值更是比普通型材提升十倍至几十倍以上。为什么会有如此大的差距?李伟萍笑着说,“主要是里面有了技术含量,尖端的科技和工艺极大提升了产品的价值”。
李伟萍告诉记者,伟业铝材一直都坚持产品创新。今年3月18日,在第十九届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会上,伟业展览了最新推出的铝门窗幕墙产品和新型建筑材料“铝模板”,吸引了整个铝材行业的眼光。
“如今铝材行业已经是一个成熟的产业,整个市场往往是大鱼吃小鱼。”李伟萍说,相对于其他行业,铝材行业门槛低,要想一直以先行者的姿态行走于铝材企业前端,就需要始终关注铝材行业发展的最新动态。
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