传奇沥商的财富密码

沥行天下 商道至正 
  



   
　　在大沥不足100平方公里的土地上，孕育了一个手握500亿财富的商帮，他们在这个没有铝矿、没有港口的地方，为大沥打造出“中国铝材第一镇”“中国有色金属名镇”“中国内衣名镇”“中国时尚品牌内衣之都”等金漆的招牌。他们便是沥商，是南粤商界一个特殊的商帮。

　　沥行天下，商道至正。沥商的经验、精神、模式以及文化内涵对佛山乃至中国来说，是一笔巨大的财富。沥商是一个怎样的商业群体？沥商精神有哪些独特内涵？如何令沥商更强大？本期有为对话会，就上述问题进行探讨。

　　A、沥商是谁

　　由草根成长起来的企业家群体

　　主持人：大沥是个给人惊喜的地方。它将冰冷的有色金属与活色生香的女性内衣，集合在一个城镇。而沥商，就是实现这种“集合”的主角。是什么造就了他们这个群体，又是什么因素成就了他们的商业传奇？

　　两条道路造就商业旺地

　　胡润洲：作为广州通往佛山及广东西南地区的咽喉要地，大沥拥有绝佳的地理优势。不过，以往百姓都说：大沥与广佛是“近在咫尺，远在天边”，因为道路不够畅通。

　　明朝末年以前，广佛的交通以水路为主。崇祯七年即1634年，“省佛通衢”修建完工，成为广佛历史上第一条连贯的陆路。陆路打通后，在明清时期，由于邻近广州，大沥手工业迅猛崛起。省佛通衢一直使用了300多年，而大沥的商业也随之发展。解放初期，这条陆路一段不足800米的街道，两旁有400多家商铺，人流川流不息。当时，大沥的商贸已经很发达。

　　随后，省佛通衢被拆除或扩建成大路。紧接着，广佛路出现了。大概是1978年，专业市场开始在大沥出现。到了1990年，专业市场如雨后春笋般冒起。我便邀请省电视台来拍了一个“广佛十里商贸城”的片子。这个片子播出后，大沥引起了多方关注。绝佳的地理优势加上便捷的交通，大沥成了“商家必争之地”。无论本地人还是外地人都纷纷前来经商，于是一个庞大的商人群体崛起了。

　　郝伟：实际上，沥商很好地反映南商、佛商的发展轨迹。在古代，从广州进口的洋货要北上，或者北方的商品要运到广州，都要经过大沥。大沥人善于捕捉商机，各地商人来来往往，耳濡目染之下，大沥人的商业意识和商业嗅觉自然而然就培养出来了。

　　由民营企业发展而成的群体

　　曹湛斌：沥商的发展轨迹是中国改革开放发展的一个缩影，是由民营企业发展而成的群体。一项统计数据显示，2012年大沥镇内交税的公司数目达到3万多家，其中有90%是民营企业。

　　潘伟深：大沥的地理位置相当优越，距离广州与佛山都是十公里。可以说，大沥是一个能聚财、聚生意的“锅底地”。

　　此外，我认为，沥商的发展壮大除了地理优势，也离不开政府的支持。我家从祖辈开始就做有色金属生意。当时在广州一个叫“茶仔园”的地方，那时在那一带的茶楼里喝茶的，有很多都是从事有色金属生意的人，我外公便是其中一个。后来，“茶仔园”在上世纪六七十年代开始被“清理”。幸好，当时大沥政府对沥商给予扶持，把这些人才和资源吸引过来、安顿好。上世纪70年代，我父亲就开始在奇槎做有色金属供销了。

　　B、沥商特质

　　嗅觉敏锐+勤奋守信+抱团共进

　　主持人：如果说优越的地理位置是沥商形成的客观原因，那么一定有某种精神、某些品质作为内因，促成沥商写下如此华美的篇章。而这些特质，究竟是什么？

　　沥行天下 商道至正

　　郝伟：沥商、南商均不是以地域、血缘为纽带发展起来的。这个群体中，既没有红顶商人、也没有依靠权力经营垄断产业的，大家都是通过协会来进行协商，从而达到共赢。

　　杨望成：沥商精神可以概括为：沥行天下，商道至正。它表现为诚信、勤快、胸怀天下、抱团、踏实、敢为人先、把握机遇，这些都是沥商身上折射出来的特质。

　　总结沥商的精神，实际上是沥商文化的提炼。沥商的精神怎样才能有效地传承下去？以前的茶楼聚会便是一个传递理念、交流信息的渠道。如今，茶楼文化渐渐衰落。在信息爆炸的时代，应该找到更佳的方式，将沥商精神与文化继续传承下去。

　　敏锐地嗅到并捕捉商机

　　潘伟津：特别善于把握机会，可以说是沥商的一大特质。我是上世纪50年代末出生的，一路走到现在，我能感觉到大沥人的敏锐嗅觉，尤其是对于生存与财富。沥商很踏实、有坚强的毅力，从最开始的做有色金属回收，到成为有色金属名镇，沥商吃过的苦是很多人难以想像的。

　　曹湛斌：沥商作为草根商人，有一种敢为人先的开拓意识。以我所在的有色金属产业为例，其实大沥人最早是做废旧金属回收，后来发现做有色金属赚钱，他们就开始把废旧金属熔炼挤压后做成产品出售。尤其是铝型材行业，改革开放之后，铝门窗的需求特别大，但当时国内这类商品都是进口的。大沥人就瞅准时机，纷纷进入这个行业，产品根本不愁卖。

　　当时，放眼全中国，除了国有、集体性质的铝材企业外，大沥是民营铝材企业的发源地，最多时这类企业有140多家。像大沥这样，一个镇就有100多家金属企业，在中国找不到第二个，甚至在全世界都找不到第二个。

　　敏锐地嗅到并捕捉商机

　　成功源自诚信和勤奋

　　叶泽恩：实际上，沥商是很多做小买卖的商人集合起来的群体，这样的群体比较不容易给人留下深刻印象。但是沥商为什么却有那么大的美誉度？一个根本的原因是沥商特别勤奋、讲信用，很多人都喜欢跟我们做生意。

　　曹湛斌：讲诚信的确是沥商的一大特质。据我所知，很多外省、外国的商人都觉得大沥人“说话算数”，喜欢跟沥商做生意。

　　此外，我认为沥商成功的又一大因素，那就是勤奋。我曾经跟一个美国的同行聊天，他问我一周要上几天班。我说我没有双休日，一周上7天班，一天还不止8小时。他当时很惊讶。

　　杨望成：一个企业只有一个人不偷懒，就是老板。企业家就是以企业为家的一帮人。国外正常的工作时间是221天，但大沥老板是365天，大年夜值班的就是老板，而且很多还会拖家带口值班。

　　成功源自诚信和勤奋

　　抱团共进的商业军团

　　潘伟深：沥商有一种胸怀，那就是团结。以南海铝型材协会为例，现在有100多个会员，大家都特别团结。在大沥的有色金属行业，这个现象根本不存在，我们虽然是竞争对手，但可以坐在一起合作。

　　此外，沥商包容度很强。在南海铝型材协会，我们还允许除南海以外的企业家加入，目前有近10个会员都是外地的。

　　曹湛斌：说起沥商抱团，不一定是一起做生意，更多的是一起沟通、交流、互相学习。自从成立了铝型材协会之后，也出现了很多抱团的做法，如成立行业标准联盟、共同成立小额贷款公司等。铝型材协会成立之初，我们就有一个约定：不能互相“挖”对方的人才。这也是一种合作，避免出现恶性竞争。

　　叶泽恩：沥商抱团的模式与潮商和温商不同。潮商和温商都是在外地营商为主。在外求生存，一个人的力量有限，因此，要扩大生存空间就需抱团。现在做投资，他们也都习惯集齐团队，通过团队集齐资金一起去做。

　　相对于潮商、温商，处在本地优越环境的大沥商人，他们的抱团更显得难能可贵。

　　抱团共进的商业军团

　　C、瓶颈与机遇

　　向市场和管理要红利

　　主持人：经过500年的发展与沉淀，思索未来，沥商面临什么发展瓶颈？又该如何做得更强？

　　创新方面仍需“补课”

　　杨望成：沥商的群体创造性仍不够。未来，在资本运营、经济知识、商业模式等方面的创新，沥商要好好地“补课”，否则会越做越辛苦。

　　大沥很多民营企业都是家族式发展。企业老板亲力亲为，的确能弥补没有职业经理人的不足之处，但下一代企业老板不一定愿意继续坚持，因此，职业经理人之路是迟早要走的。

　　在管理方面，也仍有很大的效益空间。据我了解，内地企业的车间跟日本企业的车间有很大差距。通俗地说，其实车间里面到处都可“捡金子”。日本有一家企业把车间的流水线重新布局，3个月内生产效率提高一倍。我们可以从日本企业那里学习精细化管理的理念。

　　潘伟津：民营企业更需要一个科学的管理方法。现在很多企业的决策都是老板个人决定的，需要建立一套科学、与时俱进的管理体系。

　　曹湛斌：大沥在专业市场方面很有优势，但发展到现在，专业市场的建设、定位与管理都处于很低的水平。我去江浙一带的皮具市场看过，人家的市场档次很高，甚至可以影响全国、影响世界。我认为，沥商可以朝这个方面去学习和提升，不要再做低档次、附加值低的市场。

　　发展总部模式克服土地瓶颈

　　曹湛斌：目前，沥商发展的主要瓶颈在于土地。大沥80%以上的土地已经开发，而“三旧”改造的成本比较高。沥商主要从事制造业，可以将车间等制造环节外迁，把销售、研发与总部等留在大沥，在大沥发挥总部经济的优势，并注重提升品牌战略、创新战略、人才战略、营销战略。

　　此外，沥商还可继续发挥资本的优势。大沥拥有800多亿元的民间存款，如何发挥其效益，也是一个值得做的功课，投向金融业或许是一个不错的方向。

　　发展总部模式克服土地瓶颈

　　把握未来的“市场红利”

　　曹湛斌：1995年，我到台湾看过一家叫“力霸”的企业。当时他们有3万吨的产能，让我十分羡慕。不过，后来这家企业的产能降到了2万吨，5年后就倒闭了。而坚美却从一家不大的企业发展到现在10万吨以上的产能。究其原因，我想，或许是因为台湾市场与内地市场需求的差别吧。

　　目前，中国的人口红利正在慢慢降低。实际上，除了人力资源丰富的优势，其实中国还有资源多、市场大的优势。如果说以往沥商的发展是靠人力优势、土地优势的话，那么沥商的未来就应该靠市场的优势。我们的国家在不断地加强建设，对铝材的采购量很大，对于大沥的企业来说，这就是一个庞大的“市场红利”，这是企业发展最好的动力，必须好好把握。

　　嘉宾语录

　　●沥商作为草根商人，有一种敢为人先的开拓意识。未来还有庞大的“市场红利”，沥商必须好好把握。

　　——曹湛斌

　　●大沥是一个能聚财、聚生意的“锅底地”。沥商的发展壮大，除了地理优势，也离不开政府的支持。——潘伟深

　　●从最开始做有色金属回收生意，到成为有色金属名镇，沥商吃过的苦是很多人难以想像的。——潘伟津

　　●相对于潮商、温商，处在本地优越环境的大沥商人，他们的抱团更难能可贵。

　　——叶泽恩

　　●诚信、勤快、胸怀天下、抱团、踏实、敢为人先、把握机遇，都是沥商身上的特质。——杨望成

　　●各地的商人来来往往，耳濡目染之下，大沥人的商业意识和商业嗅觉自然而然就培养出来了。——郝伟

　　●绝佳的地理优势加上便捷的交通，大沥成了“商家必争之地”。无论是本地人还是外地人，都纷纷在此经商，于是一个庞大的商人群体便崛起了。——胡润洲

　　策划/珠江时报记者 华水平 主持/珠江时报记者 赵铁

　　文/珠江时报记者 李翠贞 赵艳丽 通讯员 梁景萍

　　图/珠江时报记者 方智恒